美意：路遥知实力日久见初心

  曾经红极一时的水地源热泵市场，如今早已回归平淡。当初风风火火涌入市场的品牌潮也已逐渐褪去了大半。其实，在绿色建筑领域，水地源热泵技术依然很具有代表性，它对可再次生产的能源的利用，是实现节能减排的一种有效方式，而这并不会随着大潮的褪去而落幕。同样，对于美意而言，一家坚持以绿色节能为发展路线的企业，多年来对水地源热泵市场始终精心耕耘，不忘初心。所以，它并不会被市场的浪潮淹没，而是会更加熠熠夺目。

  “2017年上半年，在全国项目市场复苏的情况下，面对激烈的竞争环境，美意凭借高效的产品和优质的服务，全国市场整体出货额相比往年同期实现了10%以上的增幅，虽然专业水地源热泵市场依然是美意主要的销量组成，但除此之外，美意还在大型离心机、风冷机组、末端等产品上实现了很大的突破。如东文化中心、上海浦江智谷、江南造船厂、华东师范大学综合楼/艺术楼/体育馆、北京磁悬浮交通线等项目，都是美意在今年上半年树立的样板工程。”在8月16-18日召开的美意2017全国销售上半年总结与战略大会上，美意首席营销官卢广军表示，这些成绩的取得都是美意坚持绿色发展之路的结果，真可谓“路遥知实力，日久见初心”。

  美意自2002年在上海设立销售总部、浙江安吉设立中国生产基地以来，在水地源热泵领域树立了领导者的品牌地位，中国最大的水环热泵项目、国内最节能的地源热泵项目、国内首张获得德国认证的节能环保证书的项目、国内造价最昂贵最高级的别墅群地源热泵项目……等等这些荣誉都承载着美意的坚持和付出。遇见美意，遇见绿色。十多年来，美意逐步从制冷领域跨越到供暖市场，将绿色触角延伸到工业制热、农业烘干、集中供暖三大领域。

  为此，尤其在今年上半年，美意还在很多硬件方面做出了升级，“美意在安吉建立省级低碳能源研究院，并获得省科技厅批准；与同济大学建立产、学、研和人才教育培训基地，为同济大学研究生提供实践平台和理论创新的环境；美意研发中心还被浙江省科技厅认定为‘省级研发中心’后，同期美意又投入千万余元，对实验室做扩充、改造，添置了更先进的模拟、测试软件等，大大地提升了中心的研发和测试能力；公司现申请专利49项，已授权专利46项，其中发明专利4项，实用新型专利31件，外观设计专利4件。”美意中国总裁朱胜民在大会上分享了美意在上半年里取得成绩和对产品所做的调整，“目前美意小型风冷热泵、三位一体机、风冷模块机、螺杆机产品均实现了技术升级，其中变频小型风冷热泵更是与变频水水三位一体机互为互补，能够解决所有的房型以及地区的制冷、制热、采暖和生活热水的需求。”

  在对未来市场的规划上，美意依然有着很清晰的定位——坚持初心不改，终能有更高收获。美意深知，要想更好更快地实现自身所坚持的绿色方向和梦想，必然少不了各部门的支持和同心协力。

  在此次会上，对于为销售提供协助和技术上的支持的部门——研发部、订单部、售后服务部等，美意分别进行了工作的逐一梳理，特别就各部门与销售团队协作流程方面做了详细的讲解。此外，市场研发部还特别分享了美意新方向产品发展以及上半年在煤改电方面取得业绩；应用技术部以及研发部也针对系统及产品给销售进行有关培训，提供完备的产品理论认识，为销售业务发展保证充足的知识储备。

  因此，在保证基础工作更高效的运转下，总裁朱胜民还对美意未来发展趋势进行了规划，并对下半年美意工作提出了“四个行动”和“五个要求”两大指示。

  其中，“四个行动”分别指追赶和达成全年的销售任务；开发好自己得力的经销商渠道；为小型风冷水机做好渠道和家装市场建设准备好；给自己充电，快速提高个人的业务能力。“五个要求”则指的是正确评估自己的能力，总结成功的经验和失败的教训；发挥团队的作用，不要单打独斗；对照自己今年的目标，拿出切实可行的计划并实施；严肃律己，严格规章制度；看清楚自己区域的市场，有的放矢。

  回顾美意一路走来，虽然水地源热泵产品因受政策等各方面影响发展受阻，但是多年来美意的专业态度依然不变，绿色方向的初心始终不改，因此多年来仍然能够活跃在水地源热泵市场的一线阵营，作为一个专业的水地源热泵领域的领导者，美意还将紧跟市场脚步、瞄准行业未来，不断在绿色环保的道路上精耕细作，开拓进取，研发出更多创新智能、节能高效的新产品服务市场。路遥知实力，日久见初心。美意未来等待市场的遇见。